眼下兩會正在北京如火如荼的召開，今年的兩會和前幾年有所不同，對傳統行業轉型的重視程度超乎以往，我們注意到，有關電子商務產業的提案在今年特別多，眾所周知，我國經濟正處在高速發展時期，而電子商務對經濟發展、產業轉型所起的推動作用十分明顯，這幾年電子商務確實取得了諸多令人矚目的成就，但這還遠遠不夠，如何更好的發揮電子商務對經濟發展的促進作用，同時引導傳統行業朝互聯網的方向轉型，成為兩會代表廣泛關注的問題。

　　兩會為何對電子商務如此關注？

　　在今年的兩會上，國務院總理溫家寶和副總理李克強分別對電子商務的發展做出了指示，在3月5日的第十一屆全國人民代表大會第五次會議上，溫總理指出，要加快發展電子商務等現代服務業，積極發展網絡購物等新型消費業態，同日，李克強總理強調，積極發展網絡購物等新型消費業態，降低流通成本。

　　與此同時，兩會代表對電子商務的關注度也在不斷提高，有關電子商務的提案已經有若干個，最典型的，例如全國政協委員、蘇寧電器董事長張近東的《關于規范電子商務市場秩序完善相關法律制度的提案》，以及全國政協委員、浙江省林業廳副廳長、教授吳鴻的《關于利用電子商務發展中小微企業的提案》。

　　不難看出，兩會對電子商務的發展非常重視，我們也期待相關利好政策能頒布出來。不過，電子商務要實現更快更好的發展，恐怕還得依賴于傳統企業，因為只有傳統企業轉型到電子商務的軌道上來，切實參與到電子商務的產業鏈中，才可能真正促進電子商務的繁榮。電子商務不應該僅僅成為方便消費者購物的平臺，更應該成為傳統企業擺脫困境，實現高效率、高增長的重要武器。

　　傳統企業所面臨的困境和隱憂

　　說到傳統企業所面臨的困境和隱憂，就不得不提經濟環境的復雜性。以筆者熟悉的傳統茶企為例，隨著近年來全球經濟的持續低迷，傳統茶企業遭遇了諸多困難，產品銷路不暢通，在價格上缺乏定價權等等，這些問題都困擾著傳統茶企的發展。有統計數據顯示，中國有一定經營規模的茶企業超過7000余家，但整體規模卻仍然很小，最大企業中茶集團年銷售也僅寥寥不過10多億而已，與聯合利華旗下立頓茶系列產品近200億年收入形成出鮮明的對比。

　　而出現這一現象也不奇怪，茶葉本是一種普通商品，傳統茶企大多也通過普通的方式進行銷售，將產品批發給經銷商，然后經銷商再零售給消費者。在這個過程中，傳統茶企無法和消費者直接打交道，在通過經銷商轉手之后，再加上雜七雜八的成本，茶葉的價格也翻了不少，傳統茶企無法享受到高額的利潤，而消費者卻要為茶葉的高價買單，而聯合利華采用的是從茶園直接采購加工然后面向消費者的形式，自然可降低成本讓利給消費者。

　　這種局面嚴重打擊了傳統茶企的積極性，也制約了他們做大做強，同樣，市場方面反響平平，消費者不予接受，整個茶行業便陷入停滯不前的境地。從茶行業的境況我們也可以舉一反三，看到其他傳統行業所面臨的尷尬，如果其中的問題得不到解決，傳統行業將難以發展，經濟的高速增長也無從談起。

　　電子商務如何幫助傳統企業實現轉型

　　傳統企業面臨的困難和隱憂已經清楚的展現了出來，那么電子商務能不能為他們創造價值，幫助他們實現戰略轉型呢？

　　同樣以茶行業為例，近年來，國內已經誕生了基于茶葉產品的電子商務綜合運營服務平臺，例如：買買茶，作為國內首屈一指的茶行業垂直電子商務平臺，一直致力于為茶行業提供全面的電子商務線上營銷解決方案，“讓年輕的網上用戶也愛上茶”成為買買茶的奮斗目標。買買茶創始人，擁有12年茶葉經營經驗的馬玉峰說：“在目前的形勢下，單一茶葉企業做大電子商務幾乎是不可能的，只有眾多原產地茶葉企業聯合到一起，加上專業化的電子商務服務，才能更好地對接各個強大的電子商務平臺，最終實現共贏的局面。”

　　然而，傳統企業轉型線上，并不只是把原有的線下產品換個方式轉到線上來賣那么簡單，實際上這對于傳統茶商來說是一個陌生而痛苦的抉擇。很多茶企地處深山，信息化人才相對匱乏的，也有自身體制，經營理念的束縛等導致傳統茶企不善運用信息化的手段來進行經營，如何才能幫助他們走出束縛，放下包袱，快速輕松走進電子商務，成了買買茶一直在思考并要去解決的問題。

　　這意味著買買茶不僅僅是一個簡單的垂直B2C電子商務平臺，必須幫助傳統茶企解決與網絡相關的所有問題，無論是茶品規格設置、包裝體系、價格制定、還是目標客戶群體，都是買買茶需要為傳統茶企解決的問題，面對傳統茶企，買買茶實際是提供了一整套的線上營銷解決方案，是一個綜合服務商的角色。

　　據了解，如今的買買茶已經從最初的茶行業電子商務在線交易平臺，向服務于茶行業最專業的綜合營銷機構布局，能在茶產品市場策劃、品牌促銷、通路規劃、銷售渠道建設等方面為傳統茶企提供最專業的服務。通過這一整套的營銷服務，買買茶可以迅速的幫助了傳統茶企通過信息化的手段打開了網上銷路，充分的應用好信息化的工具快速發展。

　　通過電子商務實現傳統行業產業鏈的深度合作

　　當越來越多的傳統企業開始使用電子商務，產業鏈的深度整合勢在必行。回到茶行業的話題中來，如今，買買茶已經建立了非常完善的服務體系，并且將茶產業打造成了一個線上線下緊密結合的傳統產業。由于買買茶在自有品牌上具備了從茶園茶廠到茶店的全產業鏈優勢，對茶園的采摘、加工、運輸有著強有力的控制。在這種情況下，自有品牌和原產地的產品從茶園采摘到進入用戶杯子，最快可做到5~7天。如此高效的模式滿足了年輕用戶對新鮮茶葉的需求。

　　憑借對電子商務的深刻理解、對茶行業的深度服務與合作，以及在全網營銷方面的優勢，在去年10月，買買茶成功融資近億元，在寒冷的冬天贏得了投資者的認同。相信這只是一個開始，因為越來越多的傳統茶企正謀求向電子商務方向轉型，這必將給買買茶創造更廣闊的用武之地，也將給電子商務帶來新的發展機遇。

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