如何通過分析競爭對手以提升企業(yè)網(wǎng)站競價排名效果？
如何通過分析競爭對手以提升企業(yè)網(wǎng)站競價排名效果？
我之前做了一個實驗，我問了二十家不同行業(yè)不同地區(qū)的中小企業(yè)競價負責人，問他們做競價的時候會不會去分析競爭對手？是怎么去分析的？結(jié)果卻只有4家企業(yè)去分析過競爭對手的競價投放，但都是簡單的分析不夠全面，剩下的16家都沒有這個意識，當時他們是這樣說的每月定時續(xù)費，除此就是等電話，幾乎沒怎么管過競價，有電話就接，沒電話就忙其他工作。20家中有一半的企業(yè)競價有相關人員平時在負責管理維護，一半的企業(yè)沒有人管。我緊接著問了下他們推廣效果，大多數(shù)人說效果一般基本上沒虧但也沒賺錢，只有少數(shù)是說有點效果。今天查洪江就和大家一起探討下關于競價要不要去分析競爭對手的問題。
中小企業(yè)做競價的目的：用付費推廣獲得更多潛在客戶和品牌展示，當然最終的目的是盈利。
中小企業(yè)做競價的市場：假設一個行業(yè)的網(wǎng)絡市場潛在客戶數(shù)量有10萬個，假設有十家競爭對手做了競價，那如果平均下來基本上每家企業(yè)就1萬個潛在客戶。但是數(shù)據(jù)肯定不是平均分配的，肯定有的企業(yè)會獲得更多，有的或許不能獲得多少。除了品牌，產(chǎn)品和公司實力方面的因素外和競價的技巧等等也有非常大的關系。網(wǎng)絡市場是一定的，如果競價操作得更好，那你獲得的潛在客戶數(shù)量越多，利潤就會更大。
中小企業(yè)做競價的價值：如果你投1萬元廣告費，一個月或者一年你除開成本轉(zhuǎn)回了1萬，那意思是你沒有虧本，那間接說就是浪費了時間和精力等于幫百度打工，如果是虧了那就更不用說了。所以競價要做就盡量做好，做到盈利，做到有價值。要做好，那分析競爭對手完全是有必要的了。
分析競爭對手的目的和重要性
分析競爭對手可以知道別人是怎么做的，別人為什么這么做，別人這樣做效果好不好？目的是為了獲得別人的優(yōu)勢來彌補自己的不足或者自己加以創(chuàng)新，以便提高自己的效果。自己存在的問題，無意間是不容易被自己發(fā)現(xiàn)的，通過分析競爭對手就可以折射出自己存在什么問題，從而改進問題。
分析競爭對手的什么？
一般做了競價推廣，那分析競爭對手主要從以下幾方面來分析。
1、分析競爭對手的關鍵詞。
分析競爭對手做了哪些關鍵詞，做了多少關鍵詞，這個自己可以去搜索搜索，如果搜索出來能看到競爭對手的廣告那說明對方做了這個詞，盡量把你能想到的詞搜一遍。分析之后，你就知道別人做了哪些詞，你自己是否做了這些詞。關鍵詞是競價的基礎，特別是有價值的關鍵詞非常重要，直接影響轉(zhuǎn)化與成交。
2、分析競爭對手的排名
上一步分析了競爭對手的關鍵詞，那接下來就是分析競爭對手的關鍵詞排名，看他們做的關鍵詞的排名普遍是一個什么位置，左邊嗎，右邊嗎，左邊靠前還是左邊靠后，其次分析他們的排名穩(wěn)不穩(wěn)定，經(jīng)常變動嗎，還是基本上位置保持不變，進而就可以分析出競爭對手的競價是否有專人在負責管理。再次從他們的排名位置就可以大概估算出他們每天的預算消費情況。
3、分析競爭對手的創(chuàng)意
分析競爭對手的創(chuàng)意，從你的角度去分析，你覺得競爭對手的創(chuàng)意寫得好不好，吸不吸引你，他們主要突出什么，有什么特點，哪些可以借鑒。創(chuàng)意的好還直接影響用戶會不會去點擊進去，所以要揣摩用戶的心理，寫吸引用戶的創(chuàng)意。
4、分析競爭對手的網(wǎng)站
網(wǎng)站至關重要，可以說用戶最后成不成網(wǎng)站占了百分之五十以上的因素，畢竟競價只是把用戶帶進網(wǎng)站就不管了，客戶能不能打電話咨詢，能不能買產(chǎn)品，全靠網(wǎng)站帶給用戶的體驗和網(wǎng)站內(nèi)容的特色了。查洪江認為，競價網(wǎng)站和產(chǎn)品是拉開競爭對手差距的最關鍵的因素。可以去分析競爭對手網(wǎng)站的打開速度，網(wǎng)站設計夠不夠大氣，看起像大公司還是小公司，內(nèi)容夠不夠豐富，產(chǎn)品夠不夠亮點，產(chǎn)品的優(yōu)勢，描述，包裝是否到位，網(wǎng)站有哪些功能利于營銷，網(wǎng)站配色等等。如果真?zhèn)€行業(yè)的網(wǎng)站都很普通一般，誰能夠做一個比較有實力的網(wǎng)站出來，那獲得潛在客戶的幾率就會增加，因為現(xiàn)在客戶都很聰明，貨比三家，客戶看了幾家后，如果突然看到某家網(wǎng)站和產(chǎn)品很震撼很有說服力，那肯定客戶的意向就會偏重這家，從而促使客戶咨詢和后面的成交。這也是和競爭對手差異化的一個地方。所以做競價的朋友趕快檢查下自己的網(wǎng)站體驗情況吧。
5、分析競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷策略
在網(wǎng)站上面看競爭對手的產(chǎn)品有何優(yōu)勢，包括介紹，圖片，描述，價格等等，其次看競爭對手用了哪些營銷策略，比如打折，促銷，活動，免費試用，送貨上門等等類似的，可以采納的就采納。
分析競爭對手后自己該怎么做？
1、吸取競爭對手好的，彌補不足的。
2、找和競爭對手差異化的方式營銷來吸引客戶。
3、優(yōu)化競價賬戶，改寫創(chuàng)意，調(diào)整關鍵詞排名等等。
3、調(diào)整自己的投放策略，和改進網(wǎng)站質(zhì)量。
附錄：消費心理學：假設用戶有需求要買一個產(chǎn)品，那最終他肯定是要買的，關鍵是在哪里買，買什么檔次的，為什么要在這里買你的產(chǎn)品？等等，用戶在買一個產(chǎn)品的時候其實都有一些疑慮和心理思考，那企業(yè)如果能一步一步消除用戶的疑慮，提高信任度，提高好感，那離成交就越來越近了，那如何實現(xiàn)這些呢？從網(wǎng)絡營銷的角度來講，這些前期就要在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)出來特別是企業(yè)的網(wǎng)站上面體現(xiàn)出來，如客戶產(chǎn)生主動咨詢的欲望。
文章轉(zhuǎn)載自：站長網(wǎng)