目錄

• 搜索引擎營(yíng)銷(SEM)
• 搜索引擎營(yíng)銷-SEM常用方法
• 中小企業(yè)如何做好網(wǎng)站營(yíng)銷SEM
• SEM概念的升級(jí)和拓展
• SEM綜合解決方案
• 搜索引擎公司的搜索引擎應(yīng)用

SEM綜合解決方案
　　1.關(guān)鍵字咨詢分析

　　我們的專家將從評(píng)估客戶網(wǎng)站的當(dāng)前質(zhì)量著手，羅列最為合適的關(guān)鍵字及相關(guān)內(nèi)容供客戶參考。一般企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通常可分為核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對(duì)主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對(duì)核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此我們的專家會(huì)按以下內(nèi)容對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析，包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、頁(yè)面被搜索引擎收錄情況、擁有的其它域名和網(wǎng)站等等。通過(guò)這些分析，可以清楚地了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，從而制訂有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

　　3.內(nèi)容構(gòu)建

　　我們的專家將為客戶制定一個(gè)完備的關(guān)鍵字密度和營(yíng)銷方案，并且在網(wǎng)站上線前與客戶保持密切溝通，以確保獲得最佳效果。

　　4.網(wǎng)站重構(gòu)

　　我們的專家將對(duì)客戶網(wǎng)站進(jìn)行整合，使之包含恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字以符合搜索引擎的工作原理。同時(shí)，包括頁(yè)面設(shè)計(jì)、meta標(biāo)簽、alt標(biāo)簽、圖片說(shuō)明、內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)和子頁(yè)面在內(nèi)的多項(xiàng)內(nèi)容，都將被優(yōu)化，使之更能吸引搜索引擎爬蟲(chóng)，更符合搜索引擎的算法。

　　5.鏈接開(kāi)發(fā)

　　我們的專家將客戶網(wǎng)站和一些PR值高的網(wǎng)站建立鏈接，從而大幅提高網(wǎng)站重要性。

　　6.網(wǎng)站提交

　　在網(wǎng)站自身優(yōu)化工作完成后，我們的專家將會(huì)把客戶網(wǎng)站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收費(fèi)目錄，如Yahoo目錄、微軟目錄等。

　　7.報(bào)告

　　在網(wǎng)站優(yōu)化完成后，我們的專家將給出一份詳盡的報(bào)告，包括站點(diǎn)搜索流量統(tǒng)計(jì)、客戶轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)等，這些都可以讓客戶充分看到優(yōu)化效果。并在接下來(lái)的30天內(nèi)，每天向客戶通報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，以便更好地評(píng)估整個(gè)項(xiàng)目。

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)優(yōu)勢(shì)

　　SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

　　SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)現(xiàn)狀

　　隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國(guó)的迅速起步，不管是SEO，還是SEM 都在著力于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。我一直相信我們的未來(lái)是美好的，因?yàn)橹灰阉饕娴拇嬖冢覀兊膬r(jià)值將是無(wú)限的高。調(diào)查表明目前在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，SEM已經(jīng)是一個(gè)非常流行的企業(yè)對(duì)外營(yíng)銷手段。他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級(jí)市場(chǎng)中，建立品牌認(rèn)同，加強(qiáng)品牌信任度，并進(jìn)一步讓消費(fèi)者參與活動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

　　全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達(dá)到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開(kāi)始作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新的形式進(jìn)入中國(guó)，短短3年間隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來(lái)越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對(duì)外營(yíng)銷手段。

　　對(duì)于SEO各大論壇上都在討論，然后SEM卻很少有人提起。這一點(diǎn)只能說(shuō)明從事SEM的人員少之又少，因?yàn)橥芏郤EO有了技術(shù)，基本上都自己做網(wǎng)站，也不愿意加入一些企業(yè)。因?yàn)橛锌赡苊吭率珍浺呀?jīng)可能達(dá)上萬(wàn)了，這也造成了為什么SEM團(tuán)隊(duì)少之又少的原因之一。

　　什么是SEM團(tuán)隊(duì)

　　SEM團(tuán)隊(duì)是深入在各大電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，SEO→SEM→市場(chǎng)部—→企業(yè)品牌，SEM( Search Engine Marketing )中文翻譯為：搜索引擎營(yíng)銷，SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲取最大的搜索引擎訪問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)上的惡意誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

　　SEO和SEM的區(qū)別

　　SEO是屬于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同：

　　SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄的數(shù)據(jù)。

　　SEM是通過(guò)SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，營(yíng)銷效果進(jìn)行檢測(cè)。

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)在外貿(mào)網(wǎng)站中的應(yīng)用

　　搜索引擎在外貿(mào)網(wǎng)站中的應(yīng)用也是非常的實(shí)用的.目前該觀點(diǎn)已被福建省榮華網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的林榮華先生率先提出來(lái).在未來(lái)的營(yíng)銷新模式中,SEM起著重要的作用.搜索引擎營(yíng)銷除了PPC,還可以用其他更好的方法來(lái)實(shí)現(xiàn).在未來(lái)幾年內(nèi),這種技術(shù)的應(yīng)用將越來(lái)越廣泛.

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM)流程

　　商業(yè)分析：明確網(wǎng)站要達(dá)到何種商業(yè)目的。例如：銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)。

　　市場(chǎng)調(diào)查：要弄清人們是怎樣搜索到網(wǎng)站的。具體包括調(diào)查常用關(guān)鍵詞，挖掘尚未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到的性價(jià)比高的關(guān)鍵詞，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，應(yīng)該怎樣做搜索引擎廣告，哪些網(wǎng)站最值得爭(zhēng)取鏈接到本網(wǎng)站。

　　搜索引擎優(yōu)化：這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對(duì)很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費(fèi)時(shí)間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對(duì)網(wǎng)頁(yè)的URL 、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于那些有框架、FLASH 動(dòng)畫(huà)、用數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)生成頁(yè)面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。

　　實(shí)施鏈接策略：很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的重要程度來(lái)判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好，但質(zhì)量卻更為重要。實(shí)施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。

　　提交到搜索引擎：網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個(gè)搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動(dòng)提交新的網(wǎng)站，但是在越來(lái)越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細(xì)致的手工提交。

　　搜索引擎收費(fèi)服務(wù)：搜索引擎越來(lái)越多地引入付費(fèi)收錄、付費(fèi)排名、點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式。不采用這些收費(fèi)服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果明確，見(jiàn)效迅速。搜索引擎的免費(fèi)收錄通常要花6 到10 個(gè)星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花6 個(gè)月以上的時(shí)間。

　　管理搜索引擎營(yíng)銷： 跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)服務(wù)器日志分析訪問(wèn)者來(lái)自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁(yè)代碼和內(nèi)容，計(jì)算點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的投資收益率，評(píng)價(jià)其效果好壞。實(shí)際上搜索結(jié)果永遠(yuǎn)處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到您排名很好，他們不會(huì)讓這種狀態(tài)保持下去。

　　SEM團(tuán)隊(duì)建設(shè):

　　一、搜索引擎競(jìng)價(jià)管理

　　二、搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　三、關(guān)鍵詞管理(因企業(yè)實(shí)際情況而定，如果企業(yè)規(guī)模大產(chǎn)品非常多，需要有負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的專員)

　　四、產(chǎn)品推廣，也可稱為網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布(如果想讓你的產(chǎn)品占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)更多的比例)

　　五、企業(yè)品牌管理(互聯(lián)網(wǎng)).

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