我們都知道，在眾多的出口企業(yè)中，人們除了使用阿里、環(huán)球做推廣服務之外，很多都在一些像敦煌、速賣通等交易外貿(mào)網(wǎng)站上做生意。可以這么說，我們注冊成為阿里會員是外貿(mào)電子商務的第一浪，僅停留在多內貿(mào)少外貿(mào)的水平；而在敦煌、速賣通這種交易型外貿(mào)網(wǎng)站上做出口生意，就從產(chǎn)品信息展示，上升到了在線交易、支付、服務的高度，不妨稱其為外貿(mào)電商的第二浪。那么照此發(fā)展下去，相信外貿(mào)電商的第三浪很快就會席卷而來，那就是大家紛紛開始建立外貿(mào)獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店。
說到這，可能有人會疑問我到底是做平臺賣家還是建立外貿(mào)獨立網(wǎng)店呢？其實，這兩者并不是相矛盾的。在成為平臺賣家的時候你仍然可以建立獨立網(wǎng)店。第三方平臺入門要求不高，在技術和拍套服務方面都不會有太大的后顧之憂，而且平臺不僅可以教你知識、培訓技能，還可以分享平臺的流量，這多剛剛起步的企業(yè)是非常有利的。可是，作為一個有實力、有遠大抱負的外貿(mào)企業(yè)來說，這是遠遠不夠的，因為在第三方平臺上，海外客戶和流量都不是自己的，而且平臺上會有一些限制，這對實力雄厚的企業(yè)來說就是限制了其施展拳腳的空間，所以其渴望有一個完全屬于自己的外貿(mào)網(wǎng)店，就像在現(xiàn)實只能夠獨立擁有一家店面一樣。從這里看來，外貿(mào)電子商務將從平臺向多方向發(fā)展。即在一些平臺經(jīng)營，也建立自己獨立的外貿(mào)網(wǎng)站。
但是就目前的發(fā)展來看，雖然在出口企業(yè)中走在前類的有不少，但真正有能力的并不是很多。因為我們常常會被一些問題所困擾，比如說：
-----建立外貿(mào)網(wǎng)站，有沒有做的很出色的，質量高的，費用怎么樣？
-----國際物流的花費會不會讓我入不敷出？
-----我又沒有專業(yè)的團隊，怎么長期推廣？
-----培養(yǎng)團隊又要耗費多傷人力、財力、物力？等等這樣一系列問題都會產(chǎn)生，其實真正做外貿(mào)網(wǎng)站的人都知道，想要擁有一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站有四個主要步驟.
一：擁有一個國際化的網(wǎng)站
其實建立一個國際化的獨立網(wǎng)站沒有想象中的那么難。隨著電商技術的不斷發(fā)展，建立一個英文的網(wǎng)站成本不僅低廉而且技術先進。外貿(mào)建站主要是國外服務器的選擇以及自己域名的選取（至于這兩個到底怎樣選取，下次有專門的文章介紹），所以對想從事外貿(mào)電商的企業(yè)來說不是難事，但要在界面設計、配套技術上達到國際標準。
二：海外推廣營銷
你的外貿(mào)網(wǎng)站做好了，內容充實了，產(chǎn)品都展示了，接下來就是要讓你的外貿(mào)客戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，并信任你的網(wǎng)站，繼而達成合作。推廣的方法有很多，像seo推廣、博客論壇推廣、e-mail營銷推廣等，這樣你的流量就會增加，人氣上升，更多的外貿(mào)客戶就會知道你的外貿(mào)網(wǎng)站，訪客就會增加，做成生意的可能性就會越大。這樣你就達到營銷的目的了。
三：在線交易
流量有了，交易有了，那么如解決交易的問題呢？可以說現(xiàn)在跨國支付的方式很多。傳統(tǒng)的有電匯、信用證，現(xiàn)在有電子支付、信用卡支付等。paypal在線支付是大家常用的，不過現(xiàn)在在向信用卡支付逐漸轉移。因為信用卡更方便、簡潔，更受外國客戶的青睞，所以信用卡支付在日后的發(fā)展勢頭將更加的強勁。
四：物流不是難題
由于eBay、敦煌網(wǎng)和速賣通的大力開拓，這個市場的物流服務商都已經(jīng)在跨境貿(mào)易的小額物流方面積累了相當經(jīng)驗，因此同現(xiàn)有物流商合作，應該不是一個障礙。而且現(xiàn)在國際物流越來越發(fā)達，成本也在不斷地降低，像EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX等國際物流都在不斷地進步。所以外貿(mào)網(wǎng)站解決物流問題很容易。
到這一步，并不算外貿(mào)交易完成，因為后續(xù)的跟蹤很重要。國外客戶買了你的產(chǎn)品，服務當然不能少。你可以發(fā)郵件與客戶交流，產(chǎn)品怎么樣、是否滿意等，讓顧客覺得你特別關注他，那么他會覺得你不僅產(chǎn)品好，而且服務到家，對你的網(wǎng)站、產(chǎn)品印象深刻、下次需要還來你的外貿(mào)網(wǎng)站，并且會介紹給自己周邊的外貿(mào)客戶，這就是營銷推廣的延伸。
在這種大的趨勢之下，肯定會有很多人會開始動工建立自己的外貿(mào)網(wǎng)店，下面給大家關于外貿(mào)網(wǎng)站建設的五點建議：
1.建立一個專業(yè)的、符合國際標準的電子商務網(wǎng)站，使之在外觀上和大網(wǎng)站一樣專業(yè)、豐富和生動。
2.針對目標市場方面，千萬不要貪大求全，專注于某些特定的、不太受到重視的利基市場，最好是能夠建立于你之前的產(chǎn)品外銷經(jīng)驗基礎上。
3.通過提供個性化和充分的服務來實現(xiàn)差異化。
4.掌握搜索引擎營銷和搜索引擎優(yōu)化技術，這方面要著重掌握。
5.在營銷方面用足互聯(lián)網(wǎng)技術所開辟的各種途徑，比如視頻營銷、郵件營銷、博客營銷、Facebook/Twitter社區(qū)營銷等。
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